【揭秘】——鋅鋼行業(yè)那些你不知道的秘密

現(xiàn)在鋅鋼產(chǎn)品行業(yè)普遍現(xiàn)象是單價(jià)降低。利潤(rùn)變薄。不少?gòu)S家開始另尋捷徑來保證客源和利潤(rùn)。他們究竟是用了什么方法呢？

     同樣是黑砂紋的面管。列如【巨人】的黑砂紋普遍核算到80幾，包裝是伸縮膜包裝加外包裝兩層包裝。另一品牌的黑砂紋面管卻只賣68.這中間相差十幾塊。你肯定覺得，我買68的肯定就賺了！

       事實(shí)真的如此嗎？

       如果我告訴你，【巨人】的管材是從廣東拿貨而不是河北天津等地，我們的管材整體核算下來一噸比河北天津等地貴300-500每噸。但是我們依然堅(jiān)持在佛山拿貨，你知道為什么嗎？因?yàn)榉鹕降墓懿匿\層比河北天津等地的鋅層好。如果你問每個(gè)廠的鋅層是多少她們的回答估計(jì)都是差不多的，但實(shí)際上確實(shí)有很大區(qū)別的。這會(huì)在產(chǎn)品安裝后體現(xiàn)出來的。就管材原材料部分，我們一條管材的成本就比他們高出3-5元左右。

       如果我告訴你，【巨人】鋅鋼的產(chǎn)品全部都是經(jīng)過前處理，每條管處理后曬干，擦干，然后再噴涂。而他們的管材是從運(yùn)輸后直接拿去噴涂，不經(jīng)過任何處理，甚至灰塵也沒有擦過。相比之下我們?cè)黾恿艘坏捞幚砉ば?，我們每條管又多了1-2元的成本。這又是一個(gè)差距。

       如果我告訴你，【巨人】品牌的所有噴涂粉末全是全新料制成，不含一丁點(diǎn)兒的回收粉，價(jià)格約在20多元每公斤。十來年都不會(huì)變色。而另一品牌的粉末全采用回收粉，出廠一個(gè)月就從“灰色”變成“綠色”，這樣的案例比比皆是。如果我們換成和他們一樣的粉末，我可以告訴你，我一條管可以節(jié)約5元的成本費(fèi)。

       現(xiàn)在你知道了這一切，還會(huì)覺得這十幾塊是被我們賺去了呢？還是覺得其實(shí)是被他們偷掉的呢？買東西，不僅僅是要看價(jià)格，更要看品質(zhì)。想想為什么蘋果手機(jī)六七千有人買？想想如果同樣是蘋果，好的蘋果8元一斤，壞到不能吃的蘋果0.5元一斤，你會(huì)覺得買0.5元一斤的劃算嗎？當(dāng)然不會(huì)，更當(dāng)然的是不會(huì)有人拿壞到不能吃的蘋果來賣，因?yàn)闆]人會(huì)買。所以一般他們是拿有點(diǎn)壞的蘋果拿來賣4元。你買回去發(fā)現(xiàn)，除了外面是好的，里面都是壞的。因?yàn)樘O果是從里面壞出來的！

       其實(shí)鋅鋼產(chǎn)品也是和蘋果有相通之處。如果你的管材鋅層不夠，如果你的管材不處理，如果你使用劣質(zhì)的回收粉，如果你的包裝不好，那么，你做出來的產(chǎn)品就只能賣4元。不是因?yàn)槟惚阋?，是因?yàn)槟阒挡涣?元。你知道如果賣了8元客戶會(huì)罵你，所以你賣4元。如果他罵你你還可以理直氣壯的說，你這個(gè)價(jià)就只有這種貨色，這樣讓客戶理虧，怪自己貪了便宜吃了大虧。因?yàn)?元的產(chǎn)品拿回去就變成了0.5元都沒人買的產(chǎn)品了。

      現(xiàn)在我想問你，便宜的護(hù)欄你敢買嗎？同樣是鋅鋼對(duì)嗎？同樣是40*80*1.0的面管對(duì)嗎？同樣是噴粉的對(duì)嗎？為什么價(jià)格不一樣呢？為什么質(zhì)量不一樣呢？你還真的以為我們是暴利嗎？我告訴你，不是！可能我賣80多還沒有他賣60多賺的多。因?yàn)槲覀儾皇窍嗤瑱n次的產(chǎn)品在比較。

        這樣的鋅鋼產(chǎn)品，你還敢買嗎？